2020年初，突如其來的新冠疫情徹底打亂了武漢樓市的節奏，武漢封城70余天，樓市停擺2個多月，作為受疫情影響最嚴重的城市，武漢疫情后2020年樓市表現備受市場關注，以下我們將宏觀政策、土地拍賣市場、新房市場供應量價、市場營銷打法、客戶購房需求&關注點等維度現狀進行簡述。
    1. 宏觀政策：在當下全國各城收緊調控的當下，武漢迎來全國最寬松的購房環境、和人才引進政策。
    武漢政策面維穩不加碼！“支持房地產開發企業復工復產六條” 延長繼續實施，盡管力度不大，但在當下全國各城收緊調控的當下，武漢的做法相當于提供了全國最寬松的購房環境。落戶政策升級， 中專學歷，40歲內可入籍武漢戶口，在校大學生的父母、配偶及未成年女均可同時隨遷落戶，無需購房等人才扶持政策，解決了購房者的“房票”問題。
 
    2. 土地市場熱情依舊，高溢價地王頻出，百強房企紛紛武漢布局拿地，戰略儲備。
    疫后武漢拿地政策進一步放寬，取消土地競買“熔斷”規則，疊加土地出讓金可分期支付的優惠，給予了房企前所未有的拿地條件，有效緩解房企資金壓力，全面釋放房企投資需求。2020年百強房企紛紛武漢布局拿地，背后的邏輯就是對武漢城市發展、經濟持續上升“可期”。
    3. 新房住宅市場開盤去化率走低，價格卻逆市上漲，局部區域市場冷熱不均。
    2020年1-9月，武漢全市新建商品住宅新增供應1355.15萬方，成交1087.15萬方，同比分別下降18%/27%，均為近三年最低。
    由于精裝部分可納入購房合同后，備案價逐步與市場價并軌，雖然武漢房價依然延續了小幅緩漲的態勢，由年初15975元/㎡上漲至16360元/㎡，漲幅約3%，但打折優惠已頻繁出現，尤其是遠城區，降價跑量的現象更為平常。
    4. 市場兩級分化嚴重，局部區域冷熱不均
    疫情后的武漢樓市兩極分化極其嚴重，作為剛需樓盤的融創城開盤日光，東西湖的當代城MOMΛ去化率達到87%，而作為光谷東的網紅樓盤中建星光城對外號稱日光，這是在武漢比較熱銷的樓盤。但是另外一些樓盤，去化率極其慘淡，在花山去年去化率極佳的綠城鳳起樂鳴，在白沙洲的新城悅景臺，光谷東的碧桂園云境，碧桂園光谷十里春風去化率都慘不忍睹，可謂武漢的樓市兩極分化極其嚴重。
    5. 營銷打法花樣百出
    線上售樓部、直播賣房、大V嫁接團購、知名巨頭房企75折全國賣房、體驗式營銷、結合疫情后的關愛活動、社群營建等活動一波波營銷手段花樣百出，后續精裝修價格打折，備案價降價銷售動作頻出。面對天量供應，2020年武漢各大房企的已經越來越務實了。
    6. 改善型需求加速釋放，舒適性品質需求升級
    從住宅項目銷售套數占比情況來看，2020年，120-144平米、144-200平米之間和200平米以上的改善型產品銷售套數較2019年均有所增多，居住需求不斷升級。

    根據最新中指百城居民置業意愿調查結果顯示，6月，近四成受訪者表示短期購房需求為換房改善，改善型需求占據重要地位。此外，受當前城市居民居住特征影響，各類置業群體也更為偏好三居類中大戶型產品，此類產品需求占比為44%，明顯高于其他類型。預計隨著疫情影響不斷減弱，市場換房需求仍存較大釋放空間，且在限購等政策影響下，部分購房者更傾向選擇一步到位的產品，中高端項目成交占比有望繼續上升。

    另外，受住房居住屬性回歸及疫情的加速刺激作用影響，產品內部功能區域劃分合理性、小區配套、產品健康理念的體現等產品關鍵因素對置業決策的影響力凸顯，進而將推動行業聚焦產品的迭代升級，實現人居生活的完善發展。同時，疫情的發生也為物業管理服務行業的發展提供了難得的機遇，加速刺激了物業服務需求的釋放。我國存量房規模較大，物業管理服務行業發展空間可觀，房企在物業板塊的布局，或將重構未來房地產行業的競爭格局。
 
    疫情前，變化是樓市的一部分；疫情后，變化成了樓市本身。不變的是我們對武漢城市的熱愛和期許。城市價值，吸引力，房地產才是關鍵；房地產客戶需求會不會消失，取決于城市經濟本身。疫情后，對于多數城市房地產市場的影響，就是需求被冷凍了，而在內循環時代，武漢就是那些少數之一，有吸引力，后勁十足。